Các bước chiến lược kinh doanh qua mạng

5/3/2023

4371

Nếu muốn kinh doanh thành công qua mạng Internet, bạn cần xây dựng một kế hoạch mang tính chiến lược gồm ba bước sau:

Phát triển sản phẩm

Luôn nhớ rằng, Internet là một siêu thị toàn cầu. Phát triển sản phẩm có khả năng đáp ứng một thị trường đa dạng về mặt địa lý là mục tiêu nên hướng tới. Một sản phẩm đích thực phải thỏa mãn một nhu cầu hoặc một khát vọng nhất định và mang lại cho người sử dụng sự hài lòng ngay lập tức.

Trước khi phát triển sản phẩm, bạn nên làm một cuộc nghiên cứu xem chính xác khách hàng muốn gì và phát triển sản phẩm theo hướng đó. Yếu tố quan trọng nhất khi bạn phát triển một sản phẩm chính là chất lượng. Sản phẩm của bạn sẽ tuyệt vời hơn nếu không chỉ dừng lại ở mức độ thể hiện những gì bạn đã cam kết với khách hàng mà còn mang lại cho khách hàng những lợi ích khác, hơn cả những gì họ mong đợi khi sử dụng.

Thiết kế website

Khi đã chuẩn bị xong sản phẩm, bước kế tiếp là thiết kế website phục vụ cho công tác bán hàng qua mạng. Tất cả những gì hiện diện trên website đều nhằm mục tiêu duy nhất là thuyết phục khách đến viếng thăm website mua hàng. Sử dụng ngôn ngữ dễ hiểu và hình ảnh hấp dẫn để tạo được sự chú ý là điều bạn phải hết sức coi trọng. Cần chú ý rằng không phải những hình ảnh rực rỡ, mà chính những thông tin xung quanh sản phẩm sẽ thuyết phục khách hàng. Tất cả các từ, câu và đề mục đều phải tập trung cho việc “lôi kéo” những khách hàng tiềm năng. Hãy cố gắng thể hiện thông điệp gửi đến khách hàng như một cuộc trò chuyện tâm đắc giữa hai người.Ở vị trí của nguời dẫn dắt câu chuyện, bạn hãy tỏ ra quan tâm tới các sản phẩm có thể đáp ứng nhu cầu cầu khách hàng. Bạn hãy thể hiện rõ cho khách hàng biết chính xác những gì họ sẽ nhận được khi sử dụng sản phẩm của bạn, giải thích tại sao sản phẩm lại cần thiết như thế.

Xây dựng chiến lược marketing

Chiến lược marketing là bước cuối cùng trong kế hoạch của bạn. Kế hoạch đó bao gồm cả chiến lược ngắn hạn và dài hạn để đảm bảo bạn sẽ đi đến thành công. Các chiến lược ngắn hạn hợp lý sẽ góp phần tăng vọt doanh số bán trong những thời điểm nhất định. Mặc dù các chiến lược ngắn hạn là vô cùng quan trọng trong toàn bộ kế hoạch của bạn nhưng đó chỉ là những quyết định mang tính đột biến và hoàn toàn chỉ nên coi chúng là những giải pháp tình thế mà thôi. Bạn chú ý tới các công cụ để thực hiện chiến lược marketing ngắn hạn gồm: Quảng cáo bán hàng, thông báo của công ty và các công cụ tìm kiếm.

Để xây dựng chiến lược dài hạn, bạn phải thu thập đầy đủ thông tin liên quan đến sản phẩm và khách hàng, phân loại khách hàng, phân khúc thị trường, lựa chọn những chính sách bán hàng phù hợp với những đối tượng khách hàng và từng khu vực thị trường. Chiến lược marketing dài hạn sẽ giúp bạn đạt được những mục tiêu lâu dài, tiến tới những khách hàng ổn định và thị phần ổn định.

Bằng cách thiết kế và thực hiện một chiến lược marketing hài hoà giữa ngắn hạn và dài hạn, website của bạn se thu hút thêm nhiều khách hàng ghé thăm và mua hàng. Hãy tự tin rằng bạn sẽ thành công khi tạo lập và thực hiện chiến lược marketing trực tuyến.

Cac buoc chien luoc kinh doanh qua mang

Neu muon kinh doanh thanh cong qua mang Internet, ban can xay dung mot ke hoach mang tinh chien luoc gom ba buoc sau:

Phat trien san pham

Luon nho rang, Internet la mot sieu thi toan cau. Phat trien san pham co kha nang dap ung mot thi truong da dang ve mat dia ly la muc tieu nen huong toi. Mot san pham dich thuc phai thoa man mot nhu cau hoac mot khat vong nhat dinh va mang lai cho nguoi su dung su hai long ngay lap tuc.

Truoc khi phat trien san pham, ban nen lam mot cuoc nghien cuu xem chinh xac khach hang muon gi va phat trien san pham theo huong do. Yeu to quan trong nhat khi ban phat trien mot san pham chinh la chat luong. San pham cua ban se tuyet voi hon neu khong chi dung lai o muc do the hien nhung gi ban da cam ket voi khach hang ma con mang lai cho khach hang nhung loi ich khac, hon ca nhung gi ho mong doi khi su dung.

Thiet ke website

Khi da chuan bi xong san pham, buoc ke tiep la thiet ke website phuc vu cho cong tac ban hang qua mang. Tat ca nhung gi hien dien tren website deu nham muc tieu duy nhat la thuyet phuc khach den vieng tham website mua hang. Su dung ngon ngu de hieu va hinh anh hap dan de tao duoc su chu y la dieu ban phai het suc coi trong. Can chu y rang khong phai nhung hinh anh ruc ro, ma chinh nhung thong tin xung quanh san pham se thuyet phuc khach hang. Tat ca cac tu, cau va de muc deu phai tap trung cho viec “loi keo” nhung khach hang tiem nang. Hay co gang the hien thong diep gui den khach hang nhu mot cuoc tro chuyen tam dac giua hai nguoi.O vi tri cua nguoi dan dat cau chuyen, ban hay to ra quan tam toi cac san pham co the dap ung nhu cau cau khach hang. Ban hay the hien ro cho khach hang biet chinh xac nhung gi ho se nhan duoc khi su dung san pham cua ban, giai thich tai sao san pham lai can thiet nhu the.

Xay dung chien luoc marketing

Chien luoc marketing la buoc cuoi cung trong ke hoach cua ban. Ke hoach do bao gom ca chien luoc ngan han va dai han de dam bao ban se di den thanh cong. Cac chien luoc ngan han hop ly se gop phan tang vot doanh so ban trong nhung thoi diem nhat dinh. Mac du cac chien luoc ngan han la vo cung quan trong trong toan bo ke hoach cua ban nhung do chi la nhung quyet dinh mang tinh dot bien va hoan toan chi nen coi chung la nhung giai phap tinh the ma thoi. Ban chu y toi cac cong cu de thuc hien chien luoc marketing ngan han gom: Quang cao ban hang, thong bao cua cong ty va cac cong cu tim kiem.

De xay dung chien luoc dai han, ban phai thu thap day du thong tin lien quan den san pham va khach hang, phan loai khach hang, phan khuc thi truong, lua chon nhung chinh sach ban hang phu hop voi nhung doi tuong khach hang va tung khu vuc thi truong. Chien luoc marketing dai han se giup ban dat duoc nhung muc tieu lau dai, tien toi nhung khach hang on dinh va thi phan on dinh.

Bang cach thiet ke va thuc hien mot chien luoc marketing hai hoa giua ngan han va dai han, website cua ban se thu hut them nhieu khach hang ghe tham va mua hang. Hay tu tin rang ban se thanh cong khi tao lap va thuc hien chien luoc marketing truc tuyen.